Почти полдень. Элитный район Москвы. Шикарная пятикомнатная квартира на последнем этаже высотного здания. Дима зашел к себе на кухню. Голый торс, растрепанные волосы и заторможенные движения свидетельствовали о том, что парень, несмотря на поздний час, еще только проснулся. Молодой человек по своему обыкновению принялся варить себе крепкий, хороший кофе с дивным, ни с чем несравнимым запахом, без которого он просто не мог, не умел проснуться.
Парню едва исполнилось двадцать пять. В Москву Дима приехал года полтора назад из глухой провинции. Приехал к другу - Николаю Ляпунову, который успел уже кое-чего добиться в мегаполисе, даже по местным меркам. На момент появления Димы Ляпунов, имея успешный ресторан, открывал еще два, в одном из которых и предложил управленческую должность своему другу, можно сказать, по блату. Начиналось все более чем отлично. Ляпунов обеспечил Диме все условия: пустил пожить в свою двухэтажную квартиру, назначил солидную долю от бизнеса, обучил многим полезным вещам, которые пригодились парню в новом деле. Усилия Ляпунова оказались не напрасны! Дима оказался неплохим управляющим. Настолько неплохим, что через полгода впервые побил рекорд прибыли первого Колиного ресторана. А через год доходность от заведения под его руководством почти сравнялась с суммарным доходом от двух других ресторанов. Дима и девушку нашел на одной из вечеринок столичного клуба. Марина была красивой и некапризной, как парень всегда и мечтал. Она также поселилась у Ляпунова, Николай все равно был не против, благо места на всех хватало...
Казалось бы - чем не жизнь? Но успех Димин рухнул столь же стремительно, сколь и начался. С Ляпуновым они разругались и крепко разругались. Опуская подробности, Коля выгнал друга из дома и лишил места в своем бизнесе. Дима, пока работал с Ляпуновым, зарабатывал неплохие деньги и с таким-то доходом на первый взгляд без особых проблем вновь мог подняться на ноги. Только в том-то все и дело, что комфортная жизнь настолько вскружила ему голову, что парень со своей девушкой все тратили на себя: клубы, отдых за границей, дорогую еду, даже в казино летали на выходные, совершенно не заботясь о завтрашнем дне. Так что после ссоры с другом Диме и продать-то оказалось нечего, чтобы хоть на первое время выручить какие-то средства. Поэтому, как гласит народная мудрость, в сей период времени молодой человек оказался у корыта, разумеется, дырявого.
Конфликт возник вчера. Чтобы не ночевать на улице, Дима решил взять кредит в первом попавшемся банке и сразу оформил его. Кредиторов смутило два пункта в Димином заявлении. Это цели, на которые кредит предоставлялся, и срок, в который кредит должен быть погашен. В первом случае парень написал: "Негде жить". Во втором - "семь дней". Миловидная девушка - служащая банка, даже уточнила у Димы, что, если тому негде жить, не ошибся ли он со сроком возврата запрашиваемых двухсот тысяч, указав в соответствующей графе всего неделю. На что молодой человек уверенно ответил, что не ошибся и вернет деньги именно в тот период времени, который указал в договоре. Несмотря на странность ситуации, за счет идеальной кредитной истории молодого человека, кредит был одобрен банком...
Могло показаться - вот и все! Что называется - обустраивайся, не хочу! Потихоньку работай и выплачивай деньги банку... Ах, да - всего неделя... К тому же у Димы была совершенно другая точка зрения. Он считал, что жизнь приемлемо тратить лишь на развитие. Может не сразу, но только вверх! Плавно прогрессировать на пути к своему успеху. Пускай иногда падая, но ни в коем случае не откатываясь назад! Да и Марина, которую он приучил к роскоши... Нет, девушка вовсе не была требовательной. Не просила дорогих подарков, свадьбы или внимания от своего молодого человека, не отказывалась зарабатывать сама. Готова была жить с ним и в съемной комнате! Дима же, может как раз в благодарность за ее простоту и лояльность, считал своим долгом тратить все свои деньги на избранницу, ну, и на себя, конечно. Вот и в этот раз, рассудив: "Как это моя Марина, вернувшись из трехдневной командировки из Подмосковья, окажется в какой-то съемной халупе?" - парень, чуть только получил в банке 200 тысяч кредитных денег, 150 из них сразу потратил, сняв на месяц шикарную пятикомнатную квартиру в одном из высотных зданий центра Москвы. Остальные деньги ушли на мелкие нужды... От того и был Дима погружен в свои мысли сегодняшним утром. Ведь деньги со вчерашнего кредита кончились, и надо было решить - где их снова достать.
Молодой человек невольно улыбнулся. Его разбалованное дорогими сортами обоняние уловило столь любимый, приятный запах горячего, свежеприготовленного кофе, которым он только что наполнил свою кружку. Какое же удовольствие! Немного тростникового сахара, совсем чуть-чуть - не дай бог пересластить! Только для того, чтобы было что задумчиво помешать... А в голове уже роем кружились хаотичные мысли.
Как быстро заработать денег? Кредит на семь дней взят, так что прекрасный подстегивающий стимул создан. Значит, действовать необходимо уже сейчас. Для начала помощник нужен умный. На эту роль интернет подойдет. Дима сходил за ноутбуком и вернулся на кухню. Как же все-таки заработать и быстро? Определенно что-то продать. А что? Нужна хорошая идея. Дима в шутку набрал в поисковой строке Google: "Что продать, когда не знаешь - что?" Поисковик выдал великое множество вариантов от аукциона Ebay до ответа на вопрос - нормально ли, вообще, не знать, чего хочется с психологической точки зрения. Разумеется, ни одного дельного варианта представлено не было. Посерьезней. Ниша нужна действенная, чтобы денег могла быстро принести. А раз быстро - значит сезонная, скорее всего. Так, вроде извилины зашевелились... для чего сейчас сезон? Вроде до всего еще рано. Купальный сезон не открыт, жары нет - что-то холодное продавать, освежающее или отбрасывающее тень. Сельскохозяйственные посадки тоже не начались - рано... Кстати, сельское хозяйство! Это же в Москве не начался сезон, южнее-то уже, наверняка, сажают во всю! Парень ввел еще несколько соответствующих запросов, из которых узнал, что сейчас как раз время посадки картофеля в Воронеже. Уже что-то, как там картошка растет? Сажаем, поливаем, удобряем... удобряем! А что если удобрений Воронежу продать? Ну конечно! Бедненькие, как же они справятся без моих удобрений? Моих? У меня же нет пока никаких удобрений... надо найти.
Дима отыскал несколько крупных воронежских фирм, занимающихся производством удобрений, и, обзвонив их, определил самую дешевую. Однако стоимость 2800 рублей за тонну все еще не устраивала молодого человека. Он позвонил в компанию снова.
- Алло? - раздалось на том конце провода.
- Да, еще раз здрасте! - развязно заговорил Дима, - мы только что созванивались, я забыл спросить, а, начиная с какого объема закупки, вы можете предоставить скидку?
- Здравствуйте. Дело в том, что наши цены уже оптовые, - стал объяснять вежливый женский голос в телефонной трубке, - поэтому не подразумевают дополнительных скидок.
- А если я возьму много! Не знаю - больше вагона! Неужели не простимулируете? Если у вас нет полномочий принимать такие решения самостоятельно, не страшно! Просто соедините меня в таком случае с тем, кто может помочь в этом вопросе.
- Хорошо, как вы правильно подметили, я не совсем компетентна в подобном вопросе. Давайте так и сделаем - соединю вас с нашим финансовым специалистом.
Дима ухмыльнулся про себя, прекрасно зная на личном опыте - многочисленные специалисты обычно сконцентрированы в одном человеке, менялись лишь прилагательные перед упомянутым словом в зависимости от ситуации.
Финансовый специалист оказался сговорчив вполне. Даже похвалил Диму за деловой подход, давненько с ним не торговались. А когда Дима предложил еще одно условие, а именно: заплатить начальную цену, без скидки, плюс сто рублей за тонну сверху, если тот доставит груз в пункт назначения вовремя, специалист этот и вовсе пообещал лично проконтролировать доставку.
Что ж, продавец есть, осталось найти покупателя. Парень все в том же всезнающем интернете нашел какую-то крупную воронежскую сельхоз компанию и сразу туда позвонил:
- Доброго дня! Меня зовут Дмитрий, Вам удобно разговаривать?
- Да, если коротко, здравствуйте. - Ответили мужским голосом.
- О, много времени я у Вас не займу! Мы занимаемся реализацией органических удобрений...
Дима не договорил, собеседник сразу его перебил:
- А, опять торговый представитель! Как вы все надоели, не звоните мне, работать сначала научитесь! А то развелось пустословов! Не можешь сделать обещанное - не берись!
Такое грубое начало совершенно не вывело из себя Дмитрия. За свою жизнь он поработал в разных местах и с разными людьми. Парень много времени потратил, оттачивая навыки коммуникабельности и находчивости в общении, поэтому ответил совершенно невозмутимо, не уронив достоинства:
- Скажите, пожалуйста, как могу к Вам обращаться?
- Игорь Геннадьевич я.
- Игорь Геннадьевич, не знаю, кто Вас там подставил или обманул, бог им судья, но наша компания не может позволить себе даже малейшее недовольство сотрудничающих с нами людей. И если мы беремся за работу, то не успокоимся, пока не выполним ее качественно, в срок и к полному удовольствию наших клиентов. Однако же Вам я, пожалуй, теперь принципиально ничего не продам. - И Дима повесил трубку.
Первый блин комом. Не беда - так почти всегда бывает. Молодой человек отхлебнул свой кофе, снова с упоением вдыхая столь любезный аромат. После чего набрал номер телефона очередной Воронежской фирмы. На это раз заинтересованность была высокая - не устроила цена.
Беседа свелась к тому, что потенциальный клиент сказал: "Я подумаю". Дима прекрасно понимал - слово "подумаю" на языке купли-продажи значит "не куплю". Осознавал так же, что это не клиент жмот, это он не смог доказать клиенту, что оно того стоит. Дима запрокинул голову назад, прикрыв глаза, чтобы сосредоточиться, как неожиданно зазвонил телефон:
- Слушаю.
- Алло! Дмитрий? Это Игорь Геннадьевич, вы только что звонили!
- Да, Игорь Геннадьевич, я помню.
- Слушайте, я погорячился, так что хочу извиниться. Но и вы меня поймите, сейчас сезон посадок начался, с этими удобрениями все кому не лень звонят! Наобещают, а потом все сроки нарушат! Мы, в свою очередь, из графика тоже выбиваемся! А виновных ведь днем с огнем не сыщешь!
- Я все понимаю, Игорь Геннадьевич, поэтому и обзваниваю людей, чтобы помочь тем, кто в этом нуждается. Ведь для наших клиентов в качестве гарантии действует специальное предложение - мы выплачиваем покупателю нашей продукции штраф за каждый час опоздания. Фактически это значит, что теоретически вы можете и бесплатно груз получить, для этого и требуется всего-то - нам опоздать с доставкой на определенное количество времени. Только вот мы, конечно, этого не допустим, ведь, исходя их вышеописанного, это ни вам, ни нам не выгодно!
- Так, а стоимость ваших удобрений какова?
- 4500 рублей за тонну. Выше рыночной, скажите вы? На первый взгляд - возможно, но давайте посмотрим на другую сторону медали. За эти деньги вы получаете качественный продукт, уже зарекомендовавший себя на российском рынке, гарантии соблюдения сроков, бесплатную доставку, а если примите решение о сотрудничестве - получите ограниченную уникальную десятипроцентную скидку!
- Ну, а если мне время требуется, прикинуть все, обдумать.
- Без проблем! Но предложение скидки ограниченно определенным количеством наших новых клиентов. И, насколько я знаю, они расходятся весьма неплохо, так что следует поторопиться!
Возникла некоторая пауза, пока Игорь Геннадьевич переваривал информацию. Дима при этом не проронил ни слова.
- Ну ладно, давайте пробную партию для начала оформим. Скажем, вагончиков девять...
Надо ли говорить, что ровно через неделю Дима вернул кредит банку, как и обещал, а еще через пару дней имел удовольствие говорить с довольным Игорем Геннадьевичем, который был просто восхищен скоростью и качеством проделанной работы. Сказал даже, что готов за такой сервис, отношение и обслуживание, платить цену и без всяких скидок. А еще Игорь Геннадьевич порекомендовал Диму своему другу из Москвы, занимающемуся строительством, как хорошего менеджера. И тот предложил парню работу. Дима стал продавать городам мосты и переправы. От процента с одной такой сделки они с Мариной могли безбедно жить до полугода. С их пристрастием к путешествиям и бесполезным тратам такой расклад полностью устраивал пару.
Но это было чуть позже, а сейчас молодой человек со счастливой улыбкой и уже совершенно беззаботно допил свой кофе...
07.09.14 "Пока не кончился кофе..."