# Нейрофизический деконструктизм

Вадим Константинович Крюк

Язык тела-Как читать мысли и манипулировать людьми

Вадим Крюк

По данным исследований


ученых, только 10% информации передается посредством "го-


лых" слов, 30% - звучанием голоса и 60% - невербаликой.


А умение "читать" язык телодвижений к тому же позволяет


с наибольшей эффективностью преподать свою личность, так


как манера держать себя даже более важна, чем просто слова.


Кроме того, наблюдая те или иные невербальные проявления у


оппонента, вы можете буквально читать его мысли и понимать


его отношение к обсуждаемым вопросам, в соответствии с этим


менять свою стратегию влияния на более результативную. То,


какие жесты и телодвижения человек использует, полностью


отражает его эмоциональное состояние, на которое посредством


контрмер можно влиять. Как говорится: "Предупрежден -


значит вооружен".


Большинство людей привыкли только к ярко выраженным


знакам выражения эмоций. Например, если человек улыба-


ется, то мы делаем вывод, что он радостен; если плачет, - что


пребывает в глубокой грусти. Но это только вершина айсберга


эмоциональных переживаний человека. Система "тело - пси-


хика" очень взаимосвязана. Все, что происходит в психике, от-


ражается на теле порой отчетливо, а порой в виде микродвиже-


ний. И при внимательном отношении к человеку можно понять,


что он испытывает. Признанный специалист в области языка


телодвижений Аллан Пиз писал: "Понять, что в действитель-


ности происходит с человеком, не очень легко, но возможно. Вы


должны мысленно проанализировать то, что видите и слышите,


и при этом учесть обстоятельства, в которых находитесь". На


сегодняшний момент исследователями в области языка телодви-


жений создан своеобразный словарь языка тела и мимических


сигналов. Основными его категориями являются:


1. Мимика (соответствие знаков эмоциям):


а) радость - уголки губ приподняты вверх, глаза с блеском,


сбоку глаз морщинки (гусиные лапки), брови приподняты;


б) печаль - уголки губ опущены вниз, глаза поникшие и


зачастую бывают направлены вниз, веки приопущены, брови


сведены друг к другу, и внутренние уголки их приподняты;


в) гнев - брови сведены вместе и опущены вниз, зубы сжа-


ты (что отражается на напряженных скулах), губы сомкнуты,


верхние веки приподняты, нижние веки напряжены, присталь-


ный взгляд, ноздри раздуты, морщины на лбу;


г) отвращение - ноздри приподняты, нос сморщен, по бокам


переносицы видны морщины, брови опущены, нижняя губа


приподнята и выступает вперед, от ноздрей до уголков рта


наблюдаются морщины;


д) страх - брови приподняты и сведены над переносицей,


глаза широко открыты, и при этом нижние веки напряжены,


уголки губ оттянуты назад и опущены, рот бывает открыт с


искажением, нижняя челюсть опущена;


е) удивление - широко раскрытые глаза, высоко поднятые


брови, нижняя челюсть опущена вниз (это может отразиться


на приоткрытом рте), горизонтальные морщины на лбу.


Глаза также несут некоторую информацию: суженные зрач-


ки сигнализируют о раздражительном состоянии и негативных


эмоциях; расширенные могут означать волнение, страх, гнев,


сексуальное возбуждение, радость. В общем, зрачки сигнализи-


руют об интенсивности эмоции, которую можно вычислить по


другим признакам. Также по направлению взгляда можно су-


дить о деятельности мышления. Например, взгляд влево вверх


или просто вверх может сказать о том, что человек вспоминает


ранее увиденный образ; взгляд вправо вверх - визуальная во-


ображаемая конструкция (придумывает); взгляд влево по гори-


зонтали - вспоминание ранее слышанного; вправо по горизон-


тали - конструирование звуков; взгляд вправо вниз или просто


вниз - вспоминание ранее испытанного ощущения; влево вниз -


коррекция речи, внутренний диалог с собой.


Как правило, если человек что-то скрывает или обманыва-


ет в беседе, он будет избегать взгляда в глаза собеседнику. Но не


всегда: порой чрезмерный взгляд в глаза тоже сигнализирует


об обмане.


Например, внешние признаки могут тоже показать некото-


рые эмоции: учащенное дыхание и сердцебиение показывает,


что человек испытывает эмоцию. Но при гневе, возбуждении к


коже приливает кровь, а при страхе кожа становится белее, так


как кровь уходит в конечности с целью бежать или драться (это


выработанный в ходе эволюции механизм). Зачастую обман


сопровождается такими эмоциями: страх быть раскрытым,


чувство вины по поводу обмана, чувство радости в случае со-


стоявшегося обмана. Чувство вины может проявляться в виде


проявлений печали, грусти.


Все вышеприведенные знаки выражения эмоций являются


общими и встречаются, как правило, в синтезе друг с другом.


В ходе общения каждый из них может быть как ярко выражен


на лице собеседника, так и встречаются в виде мимолетного


микровыражения, но все они, как элементы эмоциональной


мозаики, из которых можно собрать картинку эмоционального


состояния. А если известно эмоциональное состояние, которое


человек пытается скрыть, то можно влиять на него или делать


выводы о его намерениях. Ведь несоответствие слов и жестов


говорит о внутреннем конфликте, возможно об обмане. Более


подробно о связи мимических знаков с эмоциями можно про-


читать в книгах признанного специалиста в этой области Пола


Экмана "Психология эмоций", "Психология лжи".


2. Язык тела:


а) жесты открытости, интереса, искренности: открытые


ладони, отсутствие всевозможных положений скрещенных


рук или ног, открытость тела и общая размеренность жестов,


раскрепощенность и наклон тела в сторону собеседника, голова


слегка может быть наклонена набок, приподнимание бровей


(приветствие и доброжелательность, но может использоваться


как подчеркивание важности слов);


б) жесты защиты, подозрительности, скрытности: скры-


тые ладони или сжатие их в кулаки, скрещенные руки или


ноги, наклон тела в сторону от собеседника, жесты зажатые,


создание различных барьеров между собой и собеседником,


опущенные плечи, потирание шеи (сомнение), потирание носа,


ушей, глаз или прикрывание рта рукой (признак обмана при


рассказе, а на слова говорящего такая реакция говорит о не-


доверии), потирание ладоней (ожидание выгоды), одна рука


обхватывает кисть или локоть другой за спиной (раздражение), оттягивание воротничка (сильное волнение), руки сцеплены в


замок (неудовлетворенность);


в) жесты превосходства или бравады: руки на пояснице,


выставленные в направлении собеседника большие пальцы,


ладони сложены в шпиль, руки заложены за голову, опущен-


ные брови (агрессия);


г) прочие: пощипывание переносицы пальцами (сосредо-


точенность), рука у лица, и при этом нижняя часть ладони


подпирает подбородок, а указательный палец направлен к


виску (критическое отношение к говорящему), почесывание


подбородка (критическая оценка), ладонь подпирает подборо-


док (скука), почесывание лба и висков (трудность с принятием


решения, обдумывание), отряхивание несуществующих вор-


синок (несогласие), пальцы во рту (потребность в одобрении), закусывание нижней губы (в зависимости от контекста либо


враждебность, либо сексуальный интерес), облизывание губ


(волнение).


Отзеркаливание жестов говорит о взаимной симпатии. Для


составления более цельной картины о языке тела я рекомендую


прочитать книгу Аллана Пиза "Язык телодвижений". Но боль-


ший эффект принесет самоанализ: сопоставляйте свои жесты


в определенных ситуациях с тем, что чувствуете и думаете, а


потом анализируйте окружающих, экстраполируя на них свои


выводы, но учитывая ситуацию. В общем язык тела у всех


человеческих существ одинаков. Это и будет ответом на все


вопросы в области языка тела без книг. Все ответы находятся


в вас, дорогой читатель!


Существуют проявления эмоций, по взаимосвязанной


интерпретации которых можно составить мнение об эмоцио-


нальном состоянии и сделать вывод о правдивости человека.


Например, умалчиваемая или искажаемая информация мо-


жет сопровождаться всплеском эмоций, которые могут про-


являться в виде: уклончивой речи, больших пауз, речевых


ошибок, снижения количества жестов, учащенного дыхания,


сглатываний во время произнесения слов, чрезмерного мор-


гания, покраснения лица, выступления пота, бегающих или


прикованных взглядов, расширения зрачков, повышения или


понижения тона речи, увеличения или уменьшения скорости


речи, отсутствия жестов или однообразной жестикуляции (кон-


центрация на подборе слов), чрезмерного потирания какой-ли-


бо части тела или предмета, более медленной и тихой речи (по-


давленность, грусть), незаконченного проявления какого-либо


жеста (попытка скрыть эмоцию), напряжения глаз и бровей.


Речь также может показать неискренность: люди, которые


лгут, как правило, начинают, оправдываясь, использовать от-


рицательную форму типа "Я не изменник", хотя не скрываю-


щий ничего скажет: "Я честный человек"; в своей речи лжецы


могут реже использовать местоимения "я, он, она", а вместо


этого будет говорить "этот, эта" (дистанцирование от сказан-


ного); используют фразы типа "Ты не поверишь"; употребляют


усиленные обороты типа "Я все сказал; больше повторять не


буду"; лжец реже использует метафоры в речи. Различные


проявления саркастических замечаний, насмешливых вста-


вок, критических фраз сигнализируют о гиперкомпенсации


слабости, которая может быть проявлением лжи. Но это тоже


нужно связывать с ситуацией и другими признаками.


Все эти признаки могут рассматриваться как элементы


проявления эмоций, которые в контексте одной ситуации будут


говорить о неискренности, а в другой просто о том, что человек


испытывает какую-то эмоцию. Все они показывают проявле-


ние эмоций, которые сопоставляются со сказанным, и делается


вывод о приемлемости этой эмоции в данной ситуации.


Все жесты нужно рассматривать во взаимосвязанности


друг с другом и прочими вышеприведенными признаками,


во взаимосвязи с ситуацией. Неправильным будет по жесту


"руки в карманах" сделать вывод, что человек неискренен, если


он находится на улице, где мороз минус двадцать градусов.


Также не будет правильным сказать, что человек рад обще-


нию и полностью искренен, если он, находясь при комфортной


температуре в помещении, улыбается, но при этом его руки


и ноги скрещены, тело направлено от вас по направлению к


выходу, он сидит на краешке стула и постоянно ерзает, а го-


воря что-либо, непрерывно почесывает нос и прикрывает рот,


фразы краткие и урывистые, кулаки сжаты, и на лице сквозь


улыбку мы видим кратковременные проявления гнева и отвра-


щения. Да и вообще один жест отдельно от других признаков


и контекста не даст нам достоверной информации. Учитесь


наблюдать, слушать и устанавливать взаимосвязи. Выявляя


все эти признаки, вы сможете как сами управлять ситуацией,


так и используя свои знания, воздействовать на других более


эффективным образом.